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    2022-09-29

    觀點

    做產品營銷策略要注意的幾個關鍵點

    產品營銷的本質目的,并不是單純地提升銷量,而是為市場打造合適的產品,為自己的產品找到合適的消費人群,就是成功的產品營銷策略,下面帶大家看看產品營銷要注意的幾個關鍵點是什么?



    一、產品營銷方向

    無論做任何產品的營銷方案,弄清楚以下三個問題后,就基本確定產品營銷的方向了:

    1、你賣的產品是什么?是賣給誰的,什么人群需要它?

    2、你的產品能幫助消費人群解決什么問題?

    3、如何營銷,才能讓客戶覺得買了你的產品對自己更好,會優化自己的生活?


    二、產品營銷7p理論

    制定完整的產品營銷策略,應該包含7個方面——產品、渠道、價格、促銷、物理、營銷人員、營銷過程。產品營銷7p理論還是比較適宜于當前市場的,基本上能夠解決所有的產品營銷問題。

    其中“促銷“是最重要的一P,將產品推廣出去,打響知名度,吸引粉絲客戶,一開始往往要用”促銷“的方式進入市場,在促銷過程中將產品各方面信息呈現給目標市場,并訂出優惠價格、找到宣傳渠道、廣告渠道等等。另外,還要格外關注消費者的購物體驗,當他們得到了優質的服務體驗,往往能增加消費者對企業的好感度,建立品牌形象。



    三、品牌的形象和聲譽非常重要

    如今的很多消費者,消費習慣都是通過品牌選擇產品,而一旦產品營銷活動失敗,或者是營銷期間部分員工服務態度差、商家不誠信經營等原因,那么之前所有的努力都會功虧一簣。產品營銷活動失敗,是指產品的宣傳不符合市場認知,比如護發精油做得像飲料瓶,消費者當然接受不了,還會遭受大眾的批評吐槽。


    四、適當大膽創新

    創新之路是永無止境的,當你的競爭對手采取新型的產品營銷方法,而你仍舊保守均衡,不敢邁出勇敢的一步,那原本屬于你的客戶最終也會被競爭對手搶走。產品營銷策略有時候比的就是誰更新穎,誰更吸引市場的眼球。企業完全可以采取一種新營銷策略,推出一種或一系列新產品,占據市場的先機。

    總之,產品營銷策略有技巧可循,當一種營銷策略行不通時,不妨重新定位產品、定位品牌、定位當前的消費者,開辟新的營銷道路。


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